Case Study · 2024
Vom Einmal-Kauf zur 6-stelligen Abo-MRR.
Hunderunde ist die Marke aus „Die Höhle der Löwen" für hochwertiges Hundefutter-Topping. Wir haben das Abo-Modell etabliert, Menü, Produktseiten und Warenkorb überarbeitet. Conversion-Optimierung mit kontinuierlichen A/B Tests im monatlichen Retainer.
Conversion-Optimierung, A/B Testing und Abo-Modell. Kontinuierlich im monatlichen Retainer.
Von der Produktseite über die Wirkungs- und Routine-Sektionen bis zum Warenkorb mit Cross-Selling. Die wichtigsten Hebel, an denen wir kontinuierlich optimieren.
Hunderunde war durch „Die Höhle der Löwen" bekannt, aber die Abo- Quote blieb unter dem Potenzial. Menü, Produktseiten und Warenkorb waren auf Einmal-Käufe ausgerichtet. Eine systematische A/B- Testing-Routine fehlte komplett.
01
Abo zu wenig sichtbar
Das Abo-Modell war im Funnel zu schwach platziert und wurde von Besuchern selten gewählt.
02
Produktseiten unter Potenzial
Wirkung, Routine und Wissenschaft hinter dem Produkt wurden auf der PDP nicht klar herausgestellt.
03
Warenkorb zu schwach
Der Cart bot weder Cross-Sell noch klare Abo-Vorteile und ließ Conversion liegen.
04
Keine CRO-Systematik
Optimierungen liefen ad hoc, ohne strukturierte A/B Tests und ohne klares Lernziel.
Bei Hunderunde war die Bekanntheit aus der Höhle der Löwen die Basis. Wir haben Menü, Produktseiten und Warenkorb komplett überarbeitet, das Abo-Modell etabliert und ein A/B-Testing-Framework im Monats- rhythmus aufgesetzt.
PHASE 01
Audit & Hypothesen
Vollständiges CRO-Audit des Shops. Heatmaps, Session Recordings
und Funnel-Analyse. Daraus ein priorisierter Hypothesen-Backlog
für die wichtigsten Hebel.
CRO-Audit
Heatmaps
Funnel-Analyse
Hypothesen-Backlog
PHASE 02
Re-Design Core-Pages
Komplette Überarbeitung von Menü, Produktseiten und Warenkorb.
Klare Hierarchie, durchgängige Abo-Logik, optimierter Funnel.
Menü-Redesign
PDP-Sektionen
Warenkorb
Abo-UX
PHASE 03
Abo-Modell etablieren
Etablierung des Abos als primärer Kaufweg. Smarte Defaults, klare
Preisvorteile, einfache Verwaltung im Customer Portal.
Abo-Setup
Pricing-Logik
Customer Portal
Retention
PHASE 04 · LAUFEND
A/B Testing im Retainer
Im monatlichen Retainer betreuen wir Hunderunde mit kontinuierlichen
A/B Tests. Jeder Test wird datenbasiert ausgewertet und das Learning
fließt in die nächste Hypothese.
A/B Test Framework
Monthly Tests
Tracking-Setup
Monthly Review
Vergleich der Abo-Kunden in 2025 mit 2024. Heute trägt das Abo- Modell mit 6-stelligen monatlichen Umsätzen einen Großteil des Wachstums von Hunderunde.
+2.375%
Abo-Kunden
Steigerung der Abo-Kunden in einem Jahr. Daraus heute 6-stellige
monatliche Abo-Umsätze. Erreicht durch Etablierung des Abo-Modells,
Re-Design von Menü, Produktseiten und Warenkorb plus kontinuierliche
A/B Tests im monatlichen Retainer.
2025 vs. 2024 · 6-stellige MRR
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